みなさま、こんばんは☆
現役の独立中小企業診断士 まるぶん です。
さて、>>前回のブログ<<では
新たなビジネスモデルを具体化するはずの中小企業診断士が
節操のない移り気な事業展開をして
先輩診断士から後ろ指を刺されている
というところまでお話しました。
しかし実は
しっかりとした長期戦略を決めていて
それを長期間トレースしていただけだったんです！
今回はその内容についてお話をしますね。
彼はあらゆるプロセスを次々と学習していった
その理由とは。。。
２つあったそうな。
ひとつ目は顧客との関係性構築でした
Ｊ氏はとても勉強熱心
そんな彼はやはり勉強熱心な経営者が好きでした。
ブームとして上がる経営手法は
すべて深く知って置きたい思い
同じような考えを持つ経営者を支援したい
と考えていたんです
その関係性を構築し
そこで出会った経営者の会社には
フィーは無料で足しげく通っていたそうです
ふたつ目は仲間探しでした
そう、経営者と同じように
勉強熱心な診断士を探していました
共に学習しながら
また共に様々なセミナー企画しながら
信頼関係を構築していきました
そして独立して５年目をきっかけに
彼は価値観の似た診断士を２０人ほど集めて
マーケティングの研究会を立ちあげました
そこで、仲良くなった経営者を呼んで
さらに新しい経営手法について
◯ 学習
◯ 実践
◯ 報告
をする研究会をまとめあげました。
そりゃ経営研究会に経営者がいれば強いですよね！
なんせすぐ試せるんですから
経営者にとっても心強い
なんせ経営のプロがわんさか
フォローしてくれるんですから
そしてそのノウハウを体系化して
マーケティング専門のコンサルティング会社を
立ちあげてしまったんです！！
しかも、その会社は彼ひとりの会社
しかし連携パートナーが２０人近く
その構成でまったく新しい
ビジネスモデルと作り上げてしまったんです
え？どんなものかって？
今から説明しますね。
販売に関するセミナーを
毎月のように講師を変えて実施します
テーマは目新しいプロセスを取り扱うため
勉強熱心な経営者がやってくる
そしてそのセミナーには
無料訪問経営相談を必ずセットします！
そこに自らが出向いて経営相談をして
その企業の経営課題を把握します
その経営課題を解決のために
マッチするメンバーを採択して
経営者に提案し
交渉がまとまったらメンバーに依頼する
そんな営業スキームをひとりで組み上げて
しまったんです
つまり
セミナーを集客システムとして機能させ
それを自らが活用して訪問営業して
診断士メンバーに仕事をつくる
ようするにＪ氏が
流行りモノのプロセスを追いかけていたのは
◯ 顧客分析
◯ ノウハウ構築
◯ 仲間集め
のためであったわけです。
こんなシンプルなビジネスモデルは
たぶん誰でも思い付くでしょう
実際に似たようなカタチは
ごろごろあります
しかし、何年もかけて根気よく
人脈をつくり ノウハウをつくり
しくみをつくり 実現してしまう
ことは並大抵ではない
それを後で聞いた先輩診断士たちは
”はやく、言ってくれよ！
やっぱりあいつは可愛げがない”
といいつつ安心していたようです
さすが ”将棋指し”
策士ですね。
そうして独立８年目にして彼の年収は
昨々年の３００万円から
昨年、一気に２０００万円超えと
なったようです。
そして彼は、まるぶんに言います
”まだまだ始まったばかり
気が抜けない”
と頼もしくも憎たらしい、笑
でもお返しにまるぶんは彼に伝えました
”これだけ急に年収が上がったら
支払うだけの税金分は準備しておけよ”
ざっくりの金額を伝えると顔色が変わり
翌日、さっそく彼はまるぶんが紹介した
税理士に電話をかけていたようです、苦笑
ま、嬉しい悲鳴ですね
さて、いかがだったでしょうか
これからのＪ氏の活躍も
間違いないものだと思います。
でも。。。
でもね
まだまだスゴい方がいらっしゃるんですよ。
スーパールーキーさんの登場です。
独立１年目にして年収６百万円超え
５年目に１５百万円を超えた女性診断士が
しかし彼女は大きな悩みを
かかえていたんです
え？どんな悩みかって？
それは次回のお楽しみということで
それでは今日はここまで
今後ともよろしくお付き合いくださいませ☆
長文・乱文を最後まで読んでくださり
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